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海爾收編兩家小家電企业 ;;促生産资源渠道整合

海爾電器(01169.HK)最近收編了位於寧波和順德的兩個小家電出產企業,加速以渠道整合出產資源,其三四級市場的日日順電器連鎖正向電風扇、電吹風等小家電業務拓展。

  這兩個小家電企業是寧波發達電器制造有限公司(下稱『發達電器』)和廣東雄風電器有限公司(下稱『雄風電器』)。發達電器主要出產電風筒、直發器、卷發器及其他護發家電產品。雄風電器主要出產電風扇、取暖器和豆漿機等小家電。它們的小家電年產量均達1000萬臺。

海爾電器不是直接收購它們,而是與它們的股東成立合資銷售公司,並控股這些合資銷售公司,同時簽署獨家供給協議,來整合這些優質的出產資源。

據海爾電器6月20日晚上的公告,其全資子公司海爾電器銷售(香港)有限公司(下稱『海爾香港』)已於去年12月、今年5月份分別與發達電器、雄風電器的原始股東成立合資銷售公司,均由海爾香港控股51%,原始股東持股49%。海爾香港控股這兩家合資銷售公司的代價分別為79.36萬港元和51萬港元。

合資公司由原始股東的經理人來經營。如,海爾香港與雄風電器股東合資成立的實順有限公司,總經理為雄風電器的大股東胡智恆,他在消費品和家電業有20年經驗。

今年6月20日,海爾香港與上述兩家合資銷售公司的原始股東分別簽約,向其授出股份出售期權。這批期權的日期從2012年7月1日至2018年6月30日。隻要合資公司達到商定的業績,原始股東可以將所持合資公司的股份部門或全部轉讓給海爾香港,而海爾電器可以通過向原始股東定向增發的方式來收購這些股份。上述兩家合資公司餘下股份的最高收購金額分別不超過1.3億元人民幣和1億元人民幣。

作為代價,發達電器和雄風電器分別與海爾香港簽約承諾,向對應的合資銷售公司獨家供給電風扇、電吹風等小家電產品。獨家供給協議每四年重新續約。

自去年起,日日順電器連鎖等綜合渠道業務已代替洗衣機、熱水器,成為海爾電器的最大收入來源。海爾電器表示,渠道綜合服務是其日後的主要增長點,為了豐碩采購品牌和拓展經銷系統,海爾電器與多個小家電供給商合作,引入更多產品進入海內三四級市場來分銷,同時帶動海爾出口業務的增長。

在境內三四級市場和境外市場進一步發展小家電分銷網絡。海爾電器負責接收客戶銷售訂單、向客戶提供業務企劃、進行市場營銷及推廣流動,原始股東負責制造低本錢、高品質的產品。

2011年,海爾電器已通過這一合作模式,成功與兩個小家電企業合作。相關合資銷售公司森海國際和海鴻投資的銷售額已分別達到3.89億港元和2.02億港元。

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本帖在2013-03-18 09:40:36被gggipn重新編輯

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  • 發表時間:2012-06-25 04:19:08
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