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加濕機

企业營銷5大致命問題

我做了十幾年銷售,你還說我不懂營銷?这是曾经中國企业心态,但是一旦國際企业進来後,大家才开始熟悉和理解營銷。假如還在說做銷售,就懂營銷,那麼这樣的企业必将被淘汰。

世界策动實验室在深入企业後發現,目前企业大部門人對營銷的理解用兩點来形容:

第一:有概念而無内容;說起品牌、競争上風、市場調查什麼的,都知道;但是一旦深入,品牌畢竟是怎樣的,怎樣塑造?就基本沒有幾個人知道了。但是口号依然強,我們要做國際品牌。

第二:知其然而不知其所以然;人們津津樂道,可口可樂成了可樂的代言词;麥當勞的模式多麼好,但是不知道这些是怎麼成就的,更不知道樞紐是什麼?

这就造成了中國企业的5大營銷核心題目,并嚴峻影響着中國企业的發展,看着人家賺大錢,我們還津津樂道!企业的難題和壓力,已经要求我們必需晉升。要麼晉升,要麼淘汰?

企业營銷的5大核心題目是:

第一大題目:投资于心态,而不投资于上風!

也許是培訓機構推波助瀾,中國有相稱部門企业凡事必講心态,以为所有題目都是心态題目。而我們看保潔公司,員工一樣有訴苦,一樣有牢騷,但是人家的业績是不用置疑的。從这點来看,心态不是決定因素。但是保潔公司圍繞公司上風建立的投资卻是龐大的,保潔公司的培訓都不講員工心态題目,都培訓員工技能題目。而中國公司投资在公司上風建立上面的錢少之又少,这樣怎樣跟保潔競争?

第二大題目:講銷售方法,而不講營銷策略!

企业一講營銷,就講銷售方法技巧,什麼電話銷售的技巧,客户造訪技巧等等;这些方法很見效,一般学會後就能進步一些銷售。但是技巧和方法晉升究竟很有限,而真正應該晉升的是營銷策略,如何消除客户購買的障礙才是樞紐。

第三大題目:銷售努力,而營銷乏力!

企业在銷售方面的努力,源自于中國经濟的發展曆史。而現在企业還在銷售上努力,效果也是事倍功半了。而在營銷方面,企业卻非常乏力。主要表現在:産品沒有差異化,企业無競争上風,企业不能很好的知足消费者需求等等。

第四大題目:做品牌表面,而不重品牌實質!

大喊要做品牌不是一兩年了,但是目前市場中國真正有品牌价值的,屈指可數,但多數企业所說的品牌,隻是個名字而已。而根源在哪里?隻知道做品牌表面,而不重品牌實質;都将主要的時間和投资用于品牌的表面設計和口号上,而健忘了品牌的价值,品牌需要服務于顧客这些本質上面。試問品牌就是形象嗎?

第五大題目:用個人能力賺小錢,而不用企业模式賺大錢!

企业都在誇大人才,用個人能力去銷售,去賺錢,而形成不了協力。用企业模式去賺錢,人一旦變动,企业題目就大了。而且更凸起的是,團隊産生的效果還沒有幾個人産生的效果大。而企业本身應該建立自己的機制和模式,用模式来賺大錢。通過對盈利模式、營銷模式、樞紐资源能力和現金流的整合,达到銷售自动,實現企业的价值奔騰。

版圖商戰機構致力于中國企业的營銷晉升,我們不僅有思惟,更有實踐!

而我們上述的5大核心題目是中國企业在未来五年必需晉升的,假如不轉變,就會生存越来越難。而改變并不是一定要投资良多,樞紐是思惟和能力的轉變,再輔以時間、精曆和一定的投资。这是中國企业的必由之路。
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本帖在2013-03-18 09:50:13被加濕機重新編輯

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  • 發表時間:2012-10-06 22:23:59
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