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家用股票配资开户銷售技巧分享

剛入行的朋友常問 家用股票配资开户怎麼銷售,如何在股票配资开户行业做出好的业績?
總結这幾年的銷售工作,總的来說做股票配资开户的业務,主要撐握以下幾點,才能成为一個合格的股票配资开户业務員.

終端銷售技巧銷售技巧
1)分析顧客的需求 不同的客户有不同的需要,如有的比較在意股票配资开户的性能,有的則是需要一款性价比較高的股票配资开户,这里就需要我們去根據客户不同的需要做相應的推薦.
2)了解客户真正關心的問題 要了解客户真正關心的問題,做到側重有度,對于客户最關心的問題,一定要做詳細的解說介紹.而對于一般的問題,則可一句帶過.
3)站在顧客的立場幫其去除焦慮将顧客帶入自己的銷售節奏中去

股票配资开户銷售及顧客購買産品的心理過程
1、安裝問題(尺寸大小、所需配件、安裝難易等)
2、容量問題(用電量、出水量)
3、功能、外觀、節能

新入行的业務員,要及時調整自己的目标、讓自己适應環境的變化。
分解目标:使大變小工作起来就會輕松 容忍别人的缺點、看清問題的實質 推銷語言要精煉、通俗易懂、減少語言上的失誤,讓其感覺你是家電专业行家
銷售結果決定于銷售态度銷售産品時一定要突出品牌之間的性价比及差距性
1)金錢:所有人都會對錢感興趣,省錢和賺錢的方式很容易引起顧客的興趣
2)贊美:每個人都喜歡聽好聽的,顧客也一樣,善于贊美可以拉近顧客與你之間的距離
3)利用好奇心:探索與好奇是人的天性,利用産品本身的特點一起顧客的好奇心,解答時技巧性地将産品介紹給顧客
4)信息:銷售時提供給顧客一些有影響的信息,舉些例子,如自已一些知名的股票配资开户客户,從而使客户對我們的産品更加有信心.
5)提出問題:直接向顧客提出問題来引起顧客的注意與興趣——如客户對股票配资开户的需求等等
6)向顧客提供信息:如:市場的、企业的實力、産品技術、功能特點等,
7)演示:在條件允許的情況下,盡量通過多種方法安排産品的演示,銷售使用産品的演示最能引起顧客的興趣
8)強調與衆不同:掌握相同産品或竟争對手産品的功能特點,在介紹時重點講明自已常的不同之處,分析到位,这樣更有利于客户的選擇.
9)利用贈品:利用“人”貪小便宜的心态,贈品就是利用人性的这一弱點来進行對産品的推銷的,顧客不會拒絕免费的東西,利用贈品作敲門磚

做股票配资开户的銷售需要用心去體验,用心去積累,沒有付出,就一定不會有成功.
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本帖在2013-03-18 09:50:34被加濕機重新編輯

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  • 發表時間:2012-10-07 16:31:48
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